KEY ACCOUNT EXECUTIVE

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COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.

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¡Esta es tu oportunidad!

Posición basada en Chihuahua

1. 
   Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales y de acceso orientadas a maximizar la 
   disponibilidad, prescripción y utilización de los productos del portafolio  en las 
   instituciones públicas de salud, mediante la gestión efectiva de stakeholders y el desarrollo de 
   estrategias de valor para el sistema de salud, asegurando los objetivos comerciales de la empresa.

2.  Principales responsabilidades y funciones del puesto
   ▪ Gestión estratégica de cuentas
   ▪ Elaborar y ejecutar planes estratégicos de cuenta por delegación, región y unidad médica.
   ▪ Identificar oportunidades de crecimiento, barreras de acceso y riesgos competitivos.
   ▪ Gestionar el ciclo completo de adopción institucional: inclusión, disponibilidad (defectivas y cortadas 
   caducidades), desplazamiento y sostenibilidad.
   ▪ Desarrollar relaciones profesionales con tomadores de decisión clínicos, administrativos y directivos.
   ▪ Mapear y gestionar stakeholders clave: Dirección médica, jefaturas de servicio, coordinaciones 
   delegacionales, farmacia y abastecimiento, comités institucionales y autoridades estatales.
   ▪ Identificar oportunidades en cuadros básicos y nuevos negocios, guías terapéuticas y protocolos 
   institucionales.
   ▪ Implementar estrategias para mejorar disponibilidad y desplazamiento institucional.
   ▪ Monitorear procesos de compra, consumo, abasto y competencia.
   ▪ Analizar indicadores de: consumo institucional, participación de mercado, compras y adjudicaciones, 
   inventarios y niveles de abasto.
   ▪ Generar planes correctivos y preventivos para asegurar el crecimiento sostenible.

3. Competencias y habilidades
   Habilidades:
   • Capacidad de análisis, manejo de Excel, manejo de propuestas farmacoeconómicas.
   • Relaciones Interpersonales: Crear confianza y mantener relaciones sólidas con clientes y stakeholders 
   internos.
   • Negociación Estratégica: Gestión de ampliación de portafolio de CMVD
   • Liderazgo y Colaboración: Trabajar con equipos multifuncionales para cumplir objetivos conjuntos.
   • Gestión del Tiempo: Priorizar actividades entre múltiples cuentas de alto valor.

4. Competencias 
   ▪ Diseñar acuerdos favorables para ambas partes, alineados con los objetivos de la empresa y 
   las necesidades del cliente.
   Orientación a Resultados:
   ▪ Compromiso con alcanzar y superar cuotas de ventas, ingresos y satisfacción del cliente.
   Gestión de Relaciones:
   ▪ Fomentar la confianza y construir relaciones a largo plazo con clientes clave.
   Planificación Estratégica:
   ▪ Capacidad para priorizar clientes, segmentar el mercado y asignar recursos de manera 
   efectiva.
   Ética y Compliance:
   ▪ Capacidad para actuar con integridad en entornos altamente regulados.

5.  Formación y experiencia
   • Licenciatura Terminada (en el área de Ciencias Médico-Biológicas y de la Salud será un +).
   • Resultados exitosos en los últimos 2 años dentro de su posición.
   • Habilidades demostradas de manejo de negocios adicionales (Negociación con hospitales o 
   cuadros básicos privados).
   • Conocimiento robusto del trabajo a nivel comercial y Herramientas / Reportes de 
   seguimiento.
   • Historial de cumplimiento o superación de metas comerciales y desarrollo de relaciones 
   estratégicas con stakeholders clínicos y administrativos.
   • Familiaridad con modelos de venta consultiva, implementación de estrategias de marketing 
   en campo, garantizando un ROI positivo y análisis de indicadores de desempeño (KPIs).
   • Experiencia exitosa en el lanzamiento de productos, trabajo con equipos cross-funcionales 
   (marketing, medical affairs, etc.).
   • Conocimiento del entorno regulatorio, compliance y reportes de farmacovigilancia