KAM Commercial Operation
¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico! COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.
¿Tienes experiencia en ventas y en el área de gobierno y quieres formar parte del equipo en México?
¡Esta es tu oportunidad!
Misión Key
Gestionar y fortalecer las relaciones estratégicas con cuentas clave y Stakeholders, desarrollando e implementando planes de negocio para maximizar el valor de cada cliente a las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de crecimiento en el sector público, generando modelos de valor y propuestas estratégicas que impulsen la inclusión de productos en cuadros básicos y/o licitaciones, en redes de trabajo transversal con clientes internos y externos. Obtener presupuestos, contratos, adjudicaciones directas ejerciendo cada contrato a más del 100%. Con base en Ciudad de México, con viaje a los clientes más potenciales a nivel nacional.
Principales responsabilidades y funciones del puesto
- Obtener mayor presupuesto para las claves Servier en las Instituciones asignadas
- Garantizar el Acceso y Abasto de los productos en las Instituciones asignadas para Beneficio de los pacientes
- Interactuar con Tomadores clave de Decisiones para garantizar una relación a largo plazo que nos fortalezca como Servier ante las instituciones.
- Coordinar actividades con Gobierno y Clientes Internos, dando soporte para los procesos de licitación y precios, monitoreo interno de actividades y documentación necesaria para sometimiento de licitaciones
- Analizar el desempeño de nuestros productos y competidores en las Instituciones bajo mi responsabilidad, y desarrollar estrategias para mejorar nuestro desempeño; coordinar y ejecutar planes de acción internos y externos (Distribuidores de Gobierno e Instituciones)
- Realizar estrategias de acceso para las cuentas de Gobierno Asignadas, así como para las áreas Internas involucradas para el logro de los objetivos y el incremento de estos
- Evaluar, coordinar y monitorear la estrategia de negocio Servier para cumplir con las necesidades identificadas de las Instituciones en el corto y el largo plazo
Competencias y habilidades
- Gestionar ante los decisores de NC mayor presupuesto para los productos Servier
- Asegurar y dar seguimiento a las emisiones de OR, OS, plantear estrategias buscando recurso durante los procesos de planeación de abasto de las Instituciones asignadas
- Gestionar ante Stakeholders las cantidades propuestas de compra para abastecer las necesidades médicas de la Institución, así como los incrementos de cantidades en contratos adjudicados, (20%)
- Preparación y Revisión de carpetas para propuestas de IM
- Vigilar Ordenes de Resurtido en cada instituto
- Evitar que los consumos mensuales lleguen a cero de inventario
- Garantizar la aplicación de las normativas de la Institución para dar de alta los contratos correspondientes asignados por institución
- Liderazgo con equipo transversal en la implementación de estrategias para lograr los objetivos en las cuentas asignadas
- Administrar y actualizar base de datos de Stakeholders
- Entablar diálogos con Stakeholders en el más alto nivel de argumentación demostrando los beneficios de los productos Servier
- Utilizar las herramientas de comunicación diseñadas para estos fines como son: Archivos de Valor, Estudios y/o calculadoras de Fármaco economía
Formación y experiencia
- Licenciatura en áreas de ciencias de la salud, químicas, ingenierías o afín
- Especialidad en Acceso y Fármaco-economía
- Experiencia en Ley de Adquisiciones Arrendamientos y Servicios del Sector Salud
- Experiencia en cobranza
- Experiencia en área comercial
- Conocimientos sobre el mercado farmacéutico
- Capacidad de análisis de bases de datos e interpretación de la información
- Uso de Microsoft Office avanzado, con enfoque en Excel, Power Point y Power BI
- Ingles intermedio-avanzado
- Alto nivel de negociación
- Alto nivel de persuasión
- Seguimiento puntual
Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.
En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.