KAM Lead

¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico! COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES. 

¿Tienes experiencia en el área Comercial liderando equipos y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Misión

Liderar y coordinar el equipo de KAMs Comerciales, asegurando la planificación e implementación efectiva de estrategias comerciales, proyectos innovadores e iniciativas alineadas con las necesidades de Adherencia & Asequibilidad del mercado privado. Responsable de identificar y desarrollar nuevos negocios institucionales descentralizados a través del trabajo transversal con el equipo de Acceso Gobierno, garantizando el acceso oportuno de nuestras terapias del portafolio de CMVD & Oncológico a los pacientes de ambos sectores. Lograr el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento sostenido. Todo esto, manteniendo un apego a las normativas y políticas éticas del sector farmacéutico.

Principales responsabilidades y funciones del puesto

• Supervisar, motivar y desarrollar al equipo de KAMs Comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas en cada segmento.
• Realizar evaluaciones de desempeño, identificar necesidades de capacitación y fomentar el desarrollo profesional de los KAMs.
• Definir y ejecutar estrategias comerciales efectivas para el mercado privado e institucional descentralizado.
• Desarrollar planes de negocio y tácticas de incremento de ventas alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales con clientes estratégicos y socios comerciales más importantes del mercado privado e institucional.
• Colaborar estrechamente con otros departamentos (marketing, finanzas, operaciones, etc.) para garantizar la alineación y el soporte necesario para las actividades comerciales.
• Facilitar la comunicación entre el equipo de KAMs y otras áreas de la empresa.
• Establecer métricas y KPIs para medir el desempeño del equipo y de las cuentas clave.
• Elaborar informes periódicos sobre el progreso de los resultados de las cuentas, el rendimiento del equipo y el cumplimiento de objetivos.
• Presentar análisis y recomendaciones a la alta dirección para la toma de decisiones estratégicas.
• Trabajar en la diferenciación de los productos e iniciativas de la empresa para aumentar la competitividad y mejorar la adherencia de nuestro portafolio en el mercado.
• Implementar y supervisar las políticas y procedimientos internos de la empresa relacionadas con el área comercial, ética y compliance
• Trabajar colaborativamente y de manera transversal con el equipo de acceso gobierno para la implementación de estrategia del desarrollo de nuevos negocios institucionales.
• Asegurar el consumo de contratos institucionales descentralizados a través del trabajo en equipo con ventas gobierno.
• Anticiparse a las amenazas del mercado volátil institucional y planificar acciones de mitigación.
• Garantizar el uso óptimo de los recursos monetarios asignados al área como el presupuesto para inversión en acciones comerciales.
• Cultivar y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisiones en cadenas de farmacias, hospitales privados, aseguradoras, distribuidores y stakeholders de instituciones descentralizadas.
• Seguimiento oportuno a los eventos y participaciones en licitaciones, investigaciones de mercado, cotizaciones, proyectos de convocatoria o cualquier tipo de evento involucrado en instituciones descentralizadas.
• Apoyo en el establecimiento de la estrategia de precios para el portafolio privado e institucional descentralizado.

Competencias y habilidades

• Liderazgo
• Capacidad de negociación
• Habilidad en Análisis de Datos
• Toma de Decisiones
• Enfoque a resultados
• Comunicación Efectiva
• Fácil adaptabilidad en el entorno
• Trabajo en equipo
• Proactividad
• Innovador
• Resolución de problemas
• Tolerancia a la frustración
• Ética y Cumplimiento

Formación y experiencia

• Licenciatura en áreas administrativas, ingeniería y/o finanzas.
• Experiencia en área comercial y acceso para el mercado privado e institucional.
• Conocimientos avanzados sobre el mercado farmacéutico en ambos sectores.
• Capacidad de análisis de bases de datos e interpretación de la información.
• Uso de Microsoft Office avanzado, con enfoque en Excel, Power Point y Power BI.
• Conocimiento del proceso de eventos institucionales.
• Ingles avanzado.
• Alto nivel de negociación
• Desarrollo de Relaciones Interpersonales

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.