Field Account Manager Oncology

¡Únete a nuestro equipo en Servier Mexico! COMPROMETIDOS con el progreso terapéutico para SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS PACIENTES.
 

¿Tienes experiencia en Ventas Liderando Equipos y quieres formar parte del equipo en México?

¡Esta es tu oportunidad!

Misión 

Liderar, impulsar, coordinar y supervisar las operaciones en campo del equipo de Consultores Médicos Oncología, para asegurar al correcto posicionamiento de Servier México como aliado y líder en el tratamiento de los pacientes que sufren cánceres raros y difíciles de tratar. Identificar y desarrollar en el equipo de consultores las competencias necesarias que permitan garantizar la puesta en marcha de la estrategia de comunicación, posicionamiento y gestión integral de los territorios.  

Este rol combina habilidades estratégicas con un profundo conocimiento científico y del mercado oncológico para garantizar el éxito del posicionamiento de Servier y sus medicamentos en los campos de la Oncología y Hematología. 

Principales responsabilidades y funciones del puesto 

• Desarrollo de equipos: Capacidad de liderazgo y desarrollo de los integrantes del equipo. Desarrollar/facilitar las competencias y fortalezas de cada persona en el equipo, a través de la identificación de las fortalezas individuales y las áreas de mejora. Con el objetivo de lograr la máxima eficiencia en las cuentas. Desarrollo de las competencias individuales a través de la puesta en marcha de planes de cuenta por consultor que les permita desarrollar sus habilidades analíticas, de gestión y seguimiento.  

• Gestión de territorio: Adecuado manejo de los territorios a través de la identificación de cuentas potenciales y manejo de cuentas existentes con o sin contratos. Conocimiento de procesos administrativos y del circuito hospitalario en instituciones públicas y privadas. Proveer al equipo de consultores visibilidad y enfoque de las estrategias que se implementarán en cada territorio. Proveer la visibilidad necesaria al equipo a través de datos y prioridades que permitan generar accionables y asegurar cumplir con los objetivos de la unidad de negocio. 

• Capacidad analítica: Capacidad de identificar oportunidades, desarrollarlas y anticipar situaciones que impacten en el negocio y el posicionamiento de Servier Oncología. Analizar el mercado de cada territorio y a los competidores para identificar oportunidades y desafíos, adaptando las estrategias según sea necesario a través del desarrollo de los consultores en sus zonas.  

• Manejo, identificación y desarrollo de TAEs y HCPs: Identificación de HCPs y rising stars que tengan potencial de desarrollo como speakers y que puedan colaborar con el área médica. Seguimiento de proyectos iniciados por el área médica. Identificación de barreras y oportunidades a través de la colaboración con HCPs, que impacten positivamente en manejo de las moléculas de Servier.  

• Implementación y seguimiento de la estrategia: Implementar exitosamente a través del equipo de consultores las estrategias propuestas por las áreas de operaciones y médica que garanticen el exitoso posicionamiento de Servier en el campo de la Oncología y Hematología y que sea reconocido como un jugador innovador en este campo. Realizar un seguimiento preciso de las estrategias.  

• Desarrollo de planes de incentivos cualitativos: Proponer, desarrollar y seguir cuotas y planes de incentivos que estén alineados con los objetivos de la filial, que permitan motivar al equipo de consultores, que a su vez sean retadores y ambiciosos.  

• Comunicación: Garantizar una comunicación clara y no promocional sobre el uso correcto de los medicamentos, dirigida a diferentes stakeholders (stakeholders/HCPs: médicos, enfermeras y administrativos) a través de una comunicación asertiva y relaciones efectivas con los mismos. Garantizar una comunicación clara y precisa sobre los objetivos que se esperan en la filial y de cada colaborador del equipo. 
• Trabajo transversal: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos involucrados en el posicionamiento de Servier en las áreas de Oncología y Hematología – Acceso, Medical y Distribución – principalmente, de manera clara, honesta, colaborativa y transparente y transversal.  
• Promover en los consultores el trabajo colaborativo y transversal con las áreas mencionadas, para garantizar la implementación efectiva de las estrategias.  

Competencias y habilidades 

Gestión y desarrollo de equipos 

Liderazgo con el equipo directo y liderazgo transversal 

Trabajo en equipo y transversal 

Resolución de problemas 

Orientación a resultados 

Comunicación asertiva 

Capacidad analítica 

Gestión de proyectos 

Proactividad e innovación 

Inglés intermedio-avanzado 

Formación y experiencia 

Experiencia previa, mayor a 3 años, en manejo de equipos, y deseablemente, responsables de la gestión de medicamentos de alta especialidad y/o de productos de oncología y/o hematología y/o drogas huérfanas. Necesario que tenga experiencia mínima de 18 meses en su posición actual. Con alta capacidad para liderar la puesta en marcha de estrategias de posicionamiento no promocionales. Deseable formación en área médico-biológica. 

Cualquiera que sea tu área de especialización, tu trabajo dentro del Grupo Servier ayuda a avanzar en el progreso terapéutico en beneficio de los pacientes. Formarás parte de equipos reconocidos por su excelencia científica y alcanzarás tu máximo potencial en un entorno profesional que te impulse a desarrollarte. Onboarding a medida, oportunidades de movilidad, formaciones de calidad, gestión responsable, espíritu de equipo... Todo esto y más en un lugar de trabajo centrado en tu bienestar.

En Servier, promovemos la equidad e inclusión reconociendo que la construcción de un equipo diverso y acogedor es fundamental para brindar el mejor cuidado a nuestros pacientes y alcanzar el éxito en conjunto.