KAM Oncología (temporal)

TÍTULO DEL PUESTO: Key Account Manager (KAM) Oncología - TEMPORAL 

REPORTE: Director Regional 

ZONA/BASE: Cataluña 

ÁREA DE RESPONSABILIDAD: Cataluña

MISIÓN:

Desarrollar, dentro de su área terapéutica de responsabilidad, una relación comercial a largo plazo con cuentas clave, para favorecer las ventas, cumpliendo con el código ético y la estrategia del Grupo, actuando como embajador de Servier.

RESPONSABILIDADES:

RELACIÓN CON CLIENTES:

• Construir y mantener relaciones profesionales con médicos, farmacéuticos y otras partes interesadas del sistema hospitalario de las cuentas asignadas, con el objetivo final de fomentar la prescripción de nuestros productos.
• Vender de manera consultiva, detallar especificidad de los productos, determinar las necesidades y requisitos de los clientes y hacer recomendaciones de los diversos medicamentos en la cartera de Servier, respondiendo a las consultas y el seguimiento de una manera que genere respeto y credibilidad.
• Servir de referente y contacto principal entre la compañía y las cuentas asignadas.
• Demostrar un alto estándar ético y de desempeño con todos los TAEs para mantener una reputación excelente de Servier dentro de la comunidad médica y farmacéutica.
• Trabajo transversal con la unidad de oncología y con el resto de los profesionales implicados dentro de la organización (acceso al mercado, MSL, marketing).

PLANIFICACIÓN Y EJECUCIÓN:

• Identificar oportunidades de negocio, tendencias, barreras en la región asignada, desarrollar planes de acción, gestión del riesgo y seguimiento de acciones.
• Ejecución del plan de visitas para cumplir con los objetivos de ventas y los objetivos de la unidad de negocio, asegurando una cobertura óptima de todos los clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar planes territoriales estratégicos para lograr el crecimiento de las ventas.
• Evaluar el potencial de posibles clientes, incluida la información sobre oportunidades de ventas y su seguimiento para la consecución.
• Coordinar la comunicación interna y las reuniones de planificación de cuentas para garantizar que la información se integre en un plan de gestión de cuentas coherente con otros departamentos implicados.
• Actualizar los planes de acción y la información de forma regular para cada cuenta asignada para realizar un seguimiento preciso del rendimiento y establecer objetivos futuros realistas.

REQUISITOS DEL PUESTO – FORMACIÓN Y EXPERIENCIA:

• Experiencia mínima 3-5 años en departamento de ventas y/o marketing en la promoción de productos específicos del mercado hospitalario, valorando positivamente la experiencia en oncología y/o en enfermedades raras.
• Acostumbrado a trabajar por proyectos.
• Conocimiento de la zona asignada (total o parcial): Cataluña
• Formación en ciencias de la salud
• Nivel alto de inglés

COMPETENCIAS:

• Capacidad de trabajo en equipo
• Excelentes habilidades de comunicación
• Orientación a resultados y al cliente
• Alta capacidad de organización y planificación
• Habilidad de negociación
• Capacidad de adaptación rápida a diferentes entornos
• Capacidad de gestión territorial